ปัจจุบันการแข่งขันทางธุรกิจเริ่มรุนแรงขึ้น ทำให้เราต้องมองหาวิธีการใหม่ ๆ เพื่อเพิ่มศักยภาพและความสามารถในการแข่งขันถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งโดยเฉพาะการ”ขยายธุรกิจ” ซึ่งเป็นเป้าหมายที่ผู้ประกอบการหลายคนกำลังมองหา แต่การจะขยายธุรกิจให้ประสบความสำเร็จนั้น ต้องอาศัยกลยุทธ์ที่ชาญฉลาด และเหมาะสม บทความนี้เราจะมาพูดถึง “5 กลยุทธ์ขยายธุรกิจ “OEM&ODM” หนึ่งในทางเลือกที่น่าสนใจสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการขยายธุรกิจให้เติบโตขึ้นโดยมุ่งเน้นการทำตลาดมากกว่าการผลิต แต่เราต้องทำความเข้าใจกับ OEM&ODM กันก่อน
OEM&ODM แตกต่างอย่างไร ?
OEM (Original Equipment Manufacturer) คือ การผลิตสินค้าให้กับแบรนด์อื่น โดยผู้ว่าจ้างจะเป็นผู้กำหนดแบบ Spec และคุณภาพสินค้าทั้งหมด ผู้รับจ้างผลิต (OEM) ทำหน้าที่ผลิตสินค้าตามแบบและคุณภาพที่กำหนด โดยจะไม่มีสิทธิ์ในการใช้ชื่อแบรนด์ของตนเอง
ODM (Original Design Manufacturer) คือ การออกแบบและผลิตสินค้าให้กับแบรนด์อื่น โดยผู้ว่าจ้างจะแจ้งความต้องการและแนวทางของสินค้า ผู้รับจ้างผลิต (ODM) จะทำหน้าที่ออกแบบและผลิตสินค้าตามความต้องการ โดยผู้ว่าจ้างจะมีสิทธิ์ในการใช้ชื่อแบรนด์ของตนเอง
กลยุทธ์ OEM&ODM เหมาะสำหรับ
- ผู้ประกอบการที่ต้องการขยายฐานลูกค้าและตลาด
- ผู้ประกอบการที่ต้องการลดต้นทุนการผลิต
- ผู้ประกอบการที่ต้องการลดความเสี่ยงในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่
- ผู้ประกอบการที่ต้องการใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของผู้ผลิต
ข้อควรระวัง
- เลือกผู้ผลิตที่มีความน่าเชื่อถือและมีศักยภาพ
- ทำสัญญาอย่างละเอียดเพื่อป้องกันความเสี่ยง
- ควบคุมคุณภาพสินค้าอย่างใกล้ชิด
ซึ่งกลยุทธ์การทำ OEM&ODM เป็นทางเลือกที่น่าสนใจสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการขยายธุรกิจ โดยมีข้อดีหลายอย่าง เช่น ลดต้นทุนการผลิตโดยเฉพาะค่าใช้จ่ายในการวิจัยและพัฒนา (R&D) ค่าใช้จ่ายในการจัดซื้อเครื่องจักร ลดความเสี่ยง รวดเร็วในการทำตลาด และใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของผู้ผลิต อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการจำเป็นต้องเลือกผู้ผลิตที่มีความน่าเชื่อถือ ทำสัญญาอย่างละเอียด และควบคุมคุณภาพสินค้าอย่างใกล้ชิด ใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของผู้ผลิต ได้รับสินค้าที่มีคุณภาพตามมาตรฐาน
ประเทศไทยเราเป็นประเทศที่มีชื่อเสียงในการเป็นอุตสาหกรรม ธุรกิจรับจ้างการผลิต หรือที่เรารู้จักกันว่าการผลิต OEM&ODM ซึ่งเป็นธุรกิจยอดนิยมของผู้ประกอบการหลาย ๆ คน แม้ในปัจจุบันทิศทางของเศรษฐกิจของประเทศไทย ได้หันเหไปในทิศทางของอุตสาหกรรมบริการและอุตสาหกรรมดิจิทัลมากขึ้น
การทำธุรกิจย่อมมีข้อจำกัดในการธุรกิจ โดยเฉพาะกับการมองหาโอกาสใหม่ ๆ ของการตลาด แต่ต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก ข้อจำกัดนี้จะหายไปเพียงเรามอบหน้าที่การผลิตให้โรงงานที่รับจ้างผลิต เพราะเราไม่ต้องไปลงทุนกับการผลิต ทำให้เราสามารถที่จะมีเวลาไปทำการตลาด หรือพัฒนาด้านอื่น ๆ ได้อย่างเต็มที่
การรับจ้างผลิตสินค้าให้กับแบรนด์ต่าง ๆ ตามแบบที่ลูกค้ากำหนด มักจะเป็นโรงงานเปิดใหม่ ๆ หรือโรงงานที่ไม่เน้นการสร้างแบรนด์ของตัวเอง และบางครั้งก็มีข้อยกเว้น โดยโรงงานบางแห่งที่รับจ้างผลิตมีความชำนาญในการออกแบบผลิตภัณฑ์เนื่องจากเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ทำมานาน ข้อจำกัดที่ถูกลดลงนี้ ทำให้ผู้ประกอบการหรือแบรนด์สินค้า สามารถโฟกัสในเรื่องของการตลาดและการสร้างแบรนด์ได้อย่างเต็มที่โดยไม่ต้องมีความกังวลเรื่องการผลิต ทำให้มีหลายแบรนด์ที่เลือกขยายตลาดมากขึ้น
เพราะฉะนั้น เจ้าของแบรนด์ควรที่จะ Outsource ทุกอย่างให้ผู้เชี่ยวชาญที่สามารถทำได้ดีกว่า เพราะเราจะได้ในราคาที่ต่ำกว่า และผลลัพธ์ที่ดี มีความเชี่ยวชาญกว่า โดยที่เจ้าของแบรนด์ไม่จำเป็นต้องลงทุนในการทำโรงงานของตัวเองขึ้นมา เป็นการลดต้นทุนในการผลิต ซึ่งทำให้เราคล่องตัวหากต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ทางธุรกิจ ทำให้โรงงานที่รับจ้างผลิต ไม่ต้องลงทุนการวิจัย และออกแบบผลิตภัณฑ์ ประหยัดค่าใช้จ่ายโฆษณา และประชาสัมพันธ์ แต่สิ่งที่ควรคำนึง คือการเรียนรู้ Know How ในการที่ผู้จ้างผลิตแนะนำให้เช่นเดียวกับการมองหาตลาด รวมถึงความต้องการใหม่ ๆ ที่ผู้บริโภคต้องการ เรามี “5 กลยุทธ์ขยายธุรกิจ “OEM&ODM” สิ่งที่เราควรทำเมื่อต้องการขยายธุรกิจ จะมีข้อไหนที่สามารถนำไปปรับใช้เพื่อธุรกิจของตัวเองกันบ้างไปดูกันเลย !!
5 กลยุทธ์ขยายธุรกิจ “OEM&ODM”
(1) ดูสถานการณ์และกระแสสังคม ว่ากลุ่มเป้าหมายของเราตอนนี้มีลักษณะอย่างไร ?
สิ่งแรกที่เราไม่ควรมองข้ามก่อนที่เราจะขยายธุรกิจ คือการรับรู้ถึงสถานการณ์ธุรกิจของตัวเอง และตลาดของธุรกิจที่เราทำ ว่าเราอยู่ในสภาวะที่พร้อมหรือไม่ ? ที่จะขยายธุรกิจ เราต้องดูให้รอบด้านและวิเคราะห์ให้เห็นภาพ ด้วยการฟังความคิดเห็นของลูกค้า กลุ่มเป้าหมายของเราสนใจสินค้าของเรามากน้อยเพียงใด ? ดูเทรนด์ที่เกิดขึ้นเหมาะที่เราจะนำสินค้าเข้าตลาดหรือไม่ ?
เมื่อเรารับรู้สิ่งเหล่านี้แล้ว แต่เราต้องดูให้ดีก่อนว่า ความต้องการที่เกิดขึ้นเหล่านั้นไปเร็วมาเร็วหรือไม่ ? หรือเป็นความต้องการระยะยาว ซึ่งถ้าเรามองหากลุ่มตลาดใหม่ ๆ ที่ตรงโจทย์ได้อย่างเหมาะสมและสอดคล้องกับแบรนด์ได้ ก็นับเป็นวิธีการขยายธุรกิจให้เติบโตในตลาดหลากหลายมากขึ้น
(2) มองหาไอเดียใหม่ๆที่สร้างความแตกต่าง เพื่อให้มีแรงบันดาลใจในการสร้างจุดขายให้ร้านเรา
เมื่อเราทำธุรกิจมานาน เราจะรับรู้ถึงตัวตนของลูกค้าและความต้องการของลูกค้า และเราก็จะมองเห็นโอกาสใหม่ๆ ในการทำตลาด ความต้องการใหม่ ๆ ที่มีความสอดคล้องกับสินค้าหรือการบริการของแบรนด์ หลังจากนั้นเราก็ต้องมาวิเคราะห์ว่าหากแบรนด์ของเราจะขยายไปยังไง ใช้ความต้องการแบบไหนในการที่แบรนด์จะตอบสนองตลาดเหล่านั้น
ทั้งยังมีเรื่องของการหาความต้องการอื่น ๆ ของกลุ่มเป้าหมายกลุ่มเดิม ซึ่งเป็นกลุ่มแข็งแรงที่เรามีอยู่ว่าเขาต้องการอะไรอีกบ้าง มีปัญหาอะไรอีกไหม ซึ่งก็สามารถนำไปสู่การขยายธุรกิจ อย่างเช่น ร้านกาแฟที่ลูกค้าอยากได้เมล็ดกาแฟที่เราทำให้ลูกค้าดื่ม ทำให้ผู้ประกอบการร้านกาแฟอยากที่จะทำแบรนด์เมล็ดกาแฟขึ้นมาเอง เพราะฉะนั้นการทำ OEM&ODM สำคัญมาก
(3) ผลิตสินค้า หรือปรับการบริการให้น่าสนใจ ใช้เป็นจุดดึงดูดลูกค้าให้เกิดการซื้อซ้ำ
หลาย ๆ ธุรกิจหยุดกิจการ แต่ถ้าเรามองว่าสิ่งที่เกิดขึ้นมันเป็นโอกาสในความต้องการใหม่ ๆ ที่เกิดขึ้นมันจะเป็นช่องทางหนึ่งที่ทำให้เราสามารถขยายธุรกิจได้ เราจะได้กลุ่มลูกค้าใหม่, ความต้องการใหม่, รวมไปถึงสินค้าและการบริการใหม่ ๆ ที่เราสามารถทำมันขึ้นมาเพื่อตอบสนองความต้องการใหม่ ๆ ให้แตกต่างจากในธุรกิจรูปแบบเดียวกันได้
และเมื่อเรามองเห็นโอกาสนั้นแล้ว สิ่งสำคัญก็คือเรื่องของความคิดสร้างสรรค์ที่สามารถตอบสนองในการพัฒนาสินค้าของเรามี Value หรือมีคุณค่าจวบจนไปถึงการมอบประสบการณ์ที่แตกต่างได้มากขึ้น
(4) เลือกช่องทางการขายที่ตรงกลุ่มเป้าหมาย เพื่อสื่อสารและให้บริการลูกค้าที่ตรงตามความต้องการ
การขยายธุรกิจสิ่งที่ต้องเพิ่มมา คือช่องทางหากเรามีทุกสิ่งที่ใหม่พร้อมจะตอบสนองต่อความต้องการใหม่ ๆ แต่เราไม่สามารถสื่อสารไปยังช่องทางที่กลุ่มเป้าหมายอยู่ได้อย่างเหมาะสม
เพราะฉะนั้นเราต้องวิเคราะห์และศึกษาด้วยว่ากระบวนการเข้าถึงสินค้าของกลุ่มเป้าหมายของเรา ด้วยวิธีการเข้าถึงข้อมูลต่าง ๆ ผ่านช่องทาง Social Media หรือจะเป็นสถานที่ที่มีโอกาสที่เราจะสามารถบริการพวกเขาได้ เช่น ขยายร้านกาแฟ คนที่จะสนใจเมล็ดกาแฟ ก็ต้องเป็นคนที่ดื่ม การไปนำเสนอสินค้าให้กับลูกที่มาดื่มกาแฟร้านเรา เป็นทางเลือกที่เพิ่มโอกาสให้กับธุรกิจมากขึ้น
(5) หาคู่ค้าธุรกิจที่ตอบโจทย์ ช่วยสร้างความน่าเชื่อถือและเป็นการสร้างฐานที่มั่นคงให้กับสินค้าและบริการ
ผู้ประกอบการหลาย ๆ คนที่ต้องการจะขยายธุรกิจ การวิเคราะห์กลุ่มลูกค้า, การหาตลาดใหม่ ๆ, การทำความเข้าใจสินค้าของตัวเอง, หารมองหาประสบการณ์ใหม่ ๆ ที่สอดคล้อง, การเข้าใจสถานการณ์ปัจจุบัน และอื่น ๆ ถือเป็นงานยากมาก แต่หากทำสำเร็จผลที่ได้ก็ถือว่าคุ้มค่า
หากเราเลือกผลิตกับโรงงานที่รับผลิต OEM&ODM มา Partner ธุรกิจของเราที่ตอบโจทย์ความต้องการของเราในกระบวนการขยายธุรกิจในแต่ละขั้นตอนอย่างเหมาะสม ที่สามารถแลกเปลี่ยนไอเดียหรือผลประกอบการ ไปจนถึง ‘Supplier’ ที่สามารถตกลงเรื่องทรัพยากรได้อย่างเหมาะสมและไม่เกิดการเอาเปรียบกัน ทำให้มีเวลาที่จะโฟกัสในการทำธุรกิจ
อีกสิ่งสำคัญสำหรับผู้ที่จะทำการขยายกิจการ ในทุกวันนี้ที่เทคโนโลยีเข้ามามีบทบาทอย่างมากในชีวิตผู้คนไม่เว้นแม้แต่ตัวผู้ประกอบการเองเช่นกัน หากเราสามารถนำเทคโนโลยีที่มีฟังก์ชันการใช้งานที่ตอบโจทย์ในการดำเนินธุรกิจในแบบต่างๆ ได้อย่างเหมาะสม ก็นับว่าเป็นอีกสิ่งที่จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานได้เป็นอย่างดี จริง ๆ 5 กลยุทธ์ขยายธุรกิจ นี้สามารถนำไปเป็นประโยชน์ได้อีกหลายอย่างมาก ๆ นอกเหนือจากการ ‘ขยายกิจการ’ ไม่ว่าจะเป็น การสร้างแบรนด์, การเสริมสร้างธุรกิจเดิมให้ดีขึ้น, การเข้าถึงความต้องการที่เราอาจละเลยไป แต่ก็ขึ้นอยู่กับวิธีการประยุกต์ใช้ของแต่ละคน ว่าธุรกิจของตัวเองเหมาะสมที่จะนำความรู้ส่วนไหนไม่ใช้ในช่วงเวลาใด 5 กลยุทธ์ขยายธุรกิจ นี้นับว่าเป็นเครื่องมือการวิเคราะห์ที่จะสามารถพัฒนาธุรกิจของเราได้
โรงงานผลิตชา Bluemocha เชียงใหม่
โรงงานผลิตชา Bluemocha ผ่านมาตรฐาน GMP ผ่านกระบวนการผลิตที่ได้รับการเอาใจใส่ดูแลเป็นพิเศษในเรื่องของคุณภาพรสชาติ และกลิ่น รวมถึงการรักษาความสะอาดในกระบวนการบรรจุ ทุกขั้นตอนผลิตด้วยหลักมาตรฐานสากล ด้วยเครื่องจักรที่ได้มาตรฐาน
- HACCP : มาตรการป้องกันอันตรายที่ผู้บริโภคจะได้รับเมื่อบริโภค
- GHPs : ระบบพื้นฐานที่โรงงานผลิตอาหารต้องมี ตอบสนองนโยบายอนามัยโลก
- เครื่องหมายฮาลาล : สัญลักษณ์ที่หมายถึงมุสลิมบริโภคได้
- เครื่องหมาย อย. : ผลิตภัณฑ์ได้ผ่านมาตรฐานการผลิต หรือนำเข้า
โรงงานผลิตชา Bluemocha มีบริการ ผลิตชา OEM&ODM ที่มีมาตรฐานรับรอง มีทีมงานดูแลทุกขั้นตอน ตั้งแต่เริ่มต้นให้คำปรึกษา จัดหาวัตถุดิบ ดูแลในส่วนของกระบวนการผลิต การบรรจุ ตลอดจนไปถึงการหาบริการขนส่งที่เหมาะสม เพื่อให้ถึงมือลูกค้าอย่างปลอดภัย และมีคุณภาพที่ดี สามารถผลิตชาได้หลากหลายชนิด ทั้งยังมีบริการรับพัฒนาสูตรชา และแกะสูตรชาได้ตามความต้องการของลูกค้า
โรงงานผลิตชา Bluemocha มีบริการที่ครบวงจร สามารถช่วยให้คุณเป็นเจ้าของธุรกิจได้ทันที เพราะเรารับผลิตชาหลากหลายชนิด และส่งออกชาไปต่างประเทศอีกด้วย Bluemocha เป็นโรงงานคั่วชาในจังหวัดเชียงใหม่ ที่รับผลผลิตในพื้นที่จังหวัดเชียงใหม่ รวมถึงนำเข้าจากต่างประเทศ และโรงงานผ่านมาตรฐานสากล มีแหล่งวัตถุดิบที่มีคุณภาพ และมากมาย มีกำลังการผลิตที่สูง สามารถรองรับการผลิตตามออเดอร์ที่มีจำนวนเยอะได้พอสมควร ทำให้เราสามารถที่จะทำความต้องการของลูกค้าได้
สั่งผลิตชากับโรงงานผลิตชา Bluemocha ได้อะไร ?
- ให้คำปรึกษาฟรี ให้กับลูกค้าที่ไม่มีประสบการณ์ในการเปิดร้าน และลูกค้าที่เปิดร้านอยู่แล้ว
- เชี่ยวชาญในการรับจ้างการผลิตในจำนวนมาก เพราะมีลูกค้าทำแบรนด์กับ Bluemocha หลายแบรนด์เหมือนกัน
- Bluemocha เรามีตัวอย่างให้ลูกค้าได้ทดลองเพียงติดต่อหาเรา
- มีขั้นต่ำในการสั่งซื้อที่ไม่สูง งบน้อยย่อมสร้างแบรนด์ได้ ไม่ต้องลงทุน
- สต๊อกวัตถุดิบไว้เยอะ พร้อมส่งทันที
- สามารถออกแบบบรรจุภัณฑ์เองได้ ฟรี
- มีบริการส่งออกต่างประเทศ
- รับสิทธิพิเศษมากมาย
หากสนใจทำแบรนด์กับ Bluemocha เริ่มต้นทำแบรนด์ได้เลยเมื่อสั่งผลิต 51 กิโลกรัมขึ้นไป เรามีบริการ ออกแบบโลโก้ฟรี จดอย.ให้ฟรี เมื่อสั่งผลิต100 กิโลกรัมขึ้นไป ยื่นขอรับรองฮาลาล (HALAL) เมื่อสั่งผลิต 500 กิโลกรัมขึ้นไป, ปรับสูตรชาได้ตามความต้องการของลูกค้า, มีตัวอย่างให้ทดลองฟรี และยื่นขอใบสำหรับลูกค้าที่ต้องการส่งออกไปต่างประเทศ
การจัดส่งสินค้า Bluemocha จัดส่งสินค้าทุกวันจันทร์ – วันเสาร์ (หยุดวันอาทิตย์ และวันนักขัตฤกษ์) หากลูกค้ามีการสั่งซื้อวันนี้เราจะจัดส่งในวันถัดไปทันที ไม่ต้องรอนานแน่นอน ซึ่งเรามีบริการจัดส่งสินค้ากับบริษัทที่หลากหลาย ไม่ว่าจะเป็น ไปรษณีย์ไทย, Kerry, DHL, SCG, J&T รวมไปถึงการขนส่งผ่าน รถโดยสารสาธารณะของประเทศไทย เพื่อความสะดวกสำหรับลูกค้าของ Bluemocha เพราะเราใส่ใจลูกค้าทุกท่านให้ได้รับใบชาที่มีคุณภาพที่ดีที่สุด
นอกจากนี้ Bluemocha ยังสามารถที่จะจัดส่งไปยังต่างประเทศ เพราะเรารับสร้างแบรนด์ชาให้กับผู้ที่อยากจะส่งออกชาไปยังต่างประเทศ ด้วยบริการที่ครบวงจร พร้อมด้วยผู้เชี่ยวชาญที่คอยให้คำปรึกษากับลูกค้าตลอดการสั่งซื้อ เราขนส่งสินค้าได้สะดวก รวดเร็ว ทั้งขนส่งทางเรือ และเครื่องบิน เพื่อให้ได้สินค้าที่ปลอดภัย และมีคุณภาพที่ดี หากสนใจสั่งซื้อ เรามีโปรโมชั่นจัดส่งฟรีทั่วประเทศ เมื่อสั่งซื้อ 5,000 Kg. ขึ้นไป และฟรีค่ายื่นจดอย. เมื่อสั่งซื้อ 100 Kg. ขึ้นไป Bluemocha พร้อมให้บริการลูกค้าทุกท่าน
“Bluemocha คือ เพื่อนคู่คิด ผลิตใบชา ให้คำปรึกษาครบวงจร”
